Defterimizdeki 312 satışın tamamında ilan tarihi, fiyat değişiklikleri ve gelen her teklif kayıtlı. Bu yazı o kayıtlardan çıkan tek bir bulguyu anlatıyor: sezonun ilk on dört günü, sonraki üç ayın toplamından daha değerli.
Rakamlar ne diyor
- Nisan–Haziran arasında ilana giren evlerde ilk 14 günde gelen teklif sayısı, 15. günden 104. güne kadar gelenlerin toplamından yüzde 29 fazla
- Sezon başında doğru fiyatlanan evler medyan 21 günde ilk teklifi aldı; Ekim'den sonra ilana girenler medyan 44 gün bekledi
- Yüzde 8 ve üzeri yüksek açılıp Ağustos'ta indirilen evler: medyan 73 gün ve nihai fiyat, doğru açılanlardan yüzde 4,6 daha düşük
Neden böyle oluyor
Kuşadası'nda alıcı sezonla gelir: Nisan'da bakar, Haziran'a kadar karar verir, Eylül'de taşınmak ister. Fiyat yüksekse gezmeye gelmez, ama ilanı 'görülmüş' olarak işaretler. İndirim Ağustos'ta geldiğinde aynı alıcı bunu bir zayıflık işareti olarak okur; indirimin altında teklif verir ya da bir sonraki yazı bekler.
“İndirilen bir fiyat, hiç yükseltilmemiş bir fiyattan daha az güven verir.”
Biz nasıl fiyatlıyoruz
Portallardaki istenen fiyatlara değil, kendi defterimizdeki kapanan satışlara bakarız. Sokağınızın son on iki ayı, sezon içi ve sezon dışı kapanışların farkı, kat planı, manzara ve o hafta bekleyen alıcılar. Yazılı bir aralık alırsınız; ilk hafta içinde iki gezme olmadıysa aralığı birlikte yeniden konuşuruz.
